CURSO
ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
OBJETIVO:
Desenvolver conhecimentos e competências que auxiliem o profissional do departamento comercial; a atender as demandas internas; desenvolvendo ações de melhoria e obtendo capacidade de analisar oportunidades e ameaças do mercado em que atua; gerando melhoria nos resultados do negócio.
PROGRAMA:
- O novo panorama de vendas; Técnicas de Vendas;
- Perfil de Vendedores bem-sucedidos;
- O Cliente Ideal e a Segmentação
- Coaching em Vendas e a Técnicas SPIN Selling;
- Lidando com as Objeções em Vendas;
- Funil de Vendas; - Prospecção e fechamento
- KPI´s ́ (Indicadores de sucesso em vendas); Curva ABC-Clientes;
- Estratégica; - Business Model CANVAS
– Conhecendo o meu modelo de negócio. Canvas de Gestão de Valor!
- Canais de Vendas;
- Negociações e Follow-up eficaz; SWOT Empresarial;
- KPI´s ́em Vendas;
FACILITADOR: Emanuel Assis
Mestre em Desenvolvimento Regional (com foco em Inovação e Desenvolvimento); MBA em Planejamento e Gestão Estratégica; Capacitação em Empreendedorismo e Desenvolvimento. Administrador. Professor universitário em cursos de Pós-Graduação e Graduação. Consultor, com atuação nas áreas de Gestão Estratégica, Gestão de Mercado / Marketing Estratégico e Gestão da Qualidade /Processos, no acompanhamento da Implantação da série ISO 9001. Facilitador, Palestrante e instrutor de cursos e treinamentos. Professor. Experiência em Gerência de Varejo; em Coordenação de Equipes. Colunista de temas voltados a gestão de negócios e ao empreendedorismo. EMPRETECO. Empresário
REALIZAÇÃO:
DATA: 07, 08, 09 e 10 de Outubro/2024
HORÁRIO: 19h às 22h
LOCAL: Edifício CDE – Rua Capitão Vicente, 129 – Centro.
INVESTIMENTO DO ASSOCIADO: 3X R$ 115,00*
Valor integral do curso: R$ 345,00
Parcelamento via boleto associado ou cartão de crédito;
Pagamento à vista 10% de desconto;
Consulte condições especiais para mais participantes ou grupos fechados.
Subsídio SICOOB Centro-Oeste 100% do valor do investimento (2 participantes por conta corrente ativa).